Acest website are nevoie să folosească cookies, care sunt niște fișiere text de mici dimensiuni ce conțin referințe specifice, dar nu explicite, stocate pe computerul voastru, astfel încât, de exemplu, atunci când lăsați un comentariu, datele din formular să se salveze, dar nu numai.
Fără acces la cookies, aceste date nu se vor salva.
Pentru a afla mai multe despre cum folosim informațiile și despre dreptul vostru asupra datelor voastre, vă rugăm să consultați pagina Politica de Confidențialitate.
Puteți modifica accesul la aceste cookies accesând taburile din stânga.
Simplu: produsele distribuite de Coca Cola, luate ca întreg, Coca Cola + Fanta + Sprite + Cappy + Schweppes + Dorna, se vând de 4 ori mai bine decât cele de la Pepsi, adică Pepsi + Mountain Dew + Mirinda + Prigat. Fiecare patron de magazin vrea să-şi mărească profitul aşa că pe un metru liniar de frigider e mai rentabil dacă pune mai multe Coca Cola decât Pepsi. E afacerea lui şi face ce vrea, iar statul sau Consiliul concurenţei nu se pot opune pentru că niciun birt, local sau terasă nu poate fi considerat ca având o poziţie dominantă pe piaţă. Ba dimpotrivă, un local e o picătură în oceanul HORECA.
Acum, să zicem că patronul unui local încheie un contract de exclusivitate cu Coca Cola. E dreptul lui, iar profitul creşte pentru că pe lângă cel obţinut din vânzări, mai apare şi cel provenit din banii plătiţi de Coca Cola pentru exclusivitate. Dacă cei de la Coca Cola sunt penalizaţi pentru asta, atunci ar trebui să se întâmple la fel şi cu cei de la Pepsi, pentru că şi ei au contracte de exclusivitate. Ce-i drept, mult mai puţine pentru că:
1. Puţini patroni îşi asumă riscul de a vinde Pepsi când acesta se vinde de 4 ori mai puţin decât Coca Cola în competiţiile directe, doar pentru a încasa banii oferiţi de Pepsi pentru exclusivitate.
2. Din cei cu exclusivitate Pepsi, unii au mai dat faliment. Încă n-am văzut local cu exclusivitate Coca Cola care să se închidă din cauza vânzărilor mici.
Studiu de caz: cum au reuşit cei de la Pepsi să ajungă aici după ce înainte de \’89 erau singurii prezenţi în România? Cum de n-au reuşit să păstreze o cotă decentă de piaţă?
P.S. Ca să nu fie dubii, îmi plac Pepsi, 7 Up, Prigat, Fanta, Sprite, Cappy, Granini şi Santal, deci nu vreau să se înţeleagă că sunt fan Coca Cola sau ceva de genul ăsta.
=D Mie îmi place Mountain Dew, 7 Up, Mirinda (este foarte rară) și Cappy. =D
mie imi place berea Beck\’s. Deci nu tin nici cu una nici cu cealalta.La cat suc beau eu saracii ar da faliment. Nu mai beau suc de luni bune.
=D Te dau în gât! =D
Nu e vorba de ce se vinde și ce nu, agenții comerciali fac cu patronii contracte de exclusivitate. Cu promoții, discount, plata produselor mai lejeră, comisioane patronilor și altele. Le oferă contracte de exclusivitate avantajoase, contracte, ce îi atrag și leagă de produs pentru o perioadă. Așa e și în barock petro, berea e al unui singur producator. =D
=D Da, corect. Dar ăla face și bere blondă dar și bere neagră. A, și ne organizează concerte rock live. =D